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揭秘:竞价网络卖袜子利润百万的赚钱项目秘密!

  说起袜子,大家都知道,衣食住行,每天都要穿的,做竞价卖袜子?一年赚百万?可能吗?竞价成本那么高,广告费那么贵,就算一双袜子你卖100元,广告成本都不够。是不是卖的情趣丝袜?原味丝袜?

  oh,mygod,不要一提袜子,我们就往丝袜上想,更不要想歪了。就像鲁迅先生说的:一见短袖子,立刻想到白臂膊,立刻想到全裸体,立刻想到生殖器,立刻想到性交,立刻想到杂交,立刻想到私生子。就算是原味丝袜,原味内裤,你做竞价用普通的方法卖也是要血本无归的。

网络卖袜子

  竞价卖袜子赚百万的方式

  今天默默创业网就为大家解析一下,做竞价是如何卖袜子年赚百万的。

  首先我说的这个袜子,不是丝袜,更不是原味丝袜,而是普通的袜子。这个袜子就是批发价格0.8元左右一双,甚至成本还可以更低,零售价5元2双,10元6双的那种普通袜子。袜子很普通,但是卖法不简单。

  通过竞价的模式来卖,如果只是面对消费者是不好卖的,如果是终端客户销售的话,一个人能买多少双?袜子是人人必备,但是不是每个人都需要一次买很多的。所以通过竞价模式销售的话 只有提高客单价,怎么提高客单价呢?那就是把袜子批发出去,以加盟代理的模式来卖。说到加盟模式,很多人以为都是要开很大的店,开直营店,再开加盟店,然后对外招商,各种高大上,各种投资,没有几十上百万起步都很难。其实招商加盟模式,越简单越容易复制,短平快的加盟可以迅速铺开,这种加盟模式是介于微商和传统品牌商加盟之间的一种模式。

  微商群体:是一群不懂做生意,只想通过做微商兼职赚点钱的群体,微商群体主要以宝妈和学生等有大量空闲时间的人来主。

  摆地摊群体:摆地摊是一个非常短平快的项目,摆地摊的项目很多,其实不光是卖袜子,只要地摊能摆着卖的项目均可操作。摆地摊群体是有一定经济实力,想摆个地摊赚点小钱的传统小生意人群体。摆地摊人群的特点是,想做点小生意,只要有利润,就会全力以赴的去干。能吃苦耐劳,非常有赚钱的欲望,因为要以摆地摊这个生意来赚到一家人的生计。

  传统生意人:这类人是被各种招商项目收割的主力军,这类群体主要是做过一些生意,有赚有赔,投资几十万上百万都投的起,并且也知道风险。于是,很多为这类人群定制的各种项目,不间断的收割者这群人的韭菜。有的人是做了十多年甚至几十年的老生意人,辛辛苦苦几十年,一被收割就回到解放前。打工仔:打工是不可能打工的,只有做生意才能维持生计,这样子。打工仔逆袭的唯一办法,似乎只有做生意。而做生意的首选,似乎就是餐饮行业,于是餐饮行业成了割韭菜的重灾区,就像火坑一样,在里面的急着想跳出来,没进去的跃跃欲试。

  根据默默创业网的了解,目前促进实体经济发展的,被割了大韭菜的以第三类人群居多,就是传统生意人,当然还有一部分是打工赚了不少钱,想以理财或者当成副业的形式做点小项目,于是这类打工仔就成了收割机嘴里的一块肥肉。卖袜子这个项目,收割的人群非常精准,就是摆地摊人群。不管是学生还是打工仔,只要你想赚钱,又没太多的投资预算,那么摆地摊可谓是赚钱的好项目,很少的摊位费,一天赚几百块很正常啦。

  说下袜子项目是怎么收割的,首先,我们要有一个品牌,把摆地摊的全套流程都模块化,比如叫卖的广播,展架,形成统一的标准。由于袜子并没有什么特殊性,10元6双的袜子,只是一个品牌名字的区别,并没有太大的区别。这个我们可以做一些吊牌,去1688上批发一批袜子,然后换成我们的吊牌就可以了。有自己品牌以后,就可以开工了,最好是注册一个公司,有营业执照,塑造信任感,这样韭菜们更放心。

  剩下的就是话术包装,话术引导,打造一个摆地摊高手的形象,去4S店找几辆豪车摆拍一下,几百块钱的事,剩下的就是引流和成交了。说下引流渠道:引流的话可以直接投放竞价广告+新闻源推广+抖音+快手等推广模式。

揭秘:竞价网络卖袜子利润百万的秘密

  点击单价非常低,不到1元的点击价格,获客成本是非常低的。说下利润:以一单客单价4500元为例,利润至少百分之50,就有2200元左右毛利,去掉广告成本,也有2000元左右的净利润。这还不包括后续客户补货,如果一直补货,就一直有利润。以一个品牌招募500个代理商计算,就有100多万的毛利润。等于我们是厂家,给客户补货,教客户怎么摆地摊卖袜子。看似大头都被零售赚走了,但是真正赚到大钱的还是我们厂家。

  下面就是一个卖袜子品牌商的案例,客单价4500元,还有更贵的。

揭秘:竞价网络卖袜子利润百万的秘密
网络竞价卖袜子利润百万的秘密

  这种模式就是把toC的生意转化成toB,找到目标客户群体,提高客单价,tob的生意有两种,一种是针对公司的toB,就是公司对公司,如果是小公司,决策比较简单,可能成交流程短。如果是大公司,决策周期就比较长,决策流程也长,这类tob的生意利润更高,客单价也高,有的一单可以吃好多年,但是可遇不可求。还有一种是小toB的,这种小tob的生意其实是还是针对小的创业者,决策人群还是个人,个人买单是最快的,相比公司的决策周期,个人决策周期短,快的可以当场成交。微商为什么那么火,就是tob的生意个人化,个人的生意tob化。

  简单来说,微商其实还是招商加盟,只不过是非常小的招商,人人可做,投资小,投入小,决策短,人都是有感情的动物,当一个项目既充满商业又充满感情的时候,这个项目就没那么难做。