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义乌1688外发加工网(1688凭什么成羊毛党新欢)

谁能想到这个成立于1998年的网站“1688”会在21世纪迎来第二个春天?

在社交媒体平台“小红书”上搜索“1688”,关于它的购物策略有3万多条,在短视频平台毕丽(哔哩哔哩)上有1000多条相关视频,更新人气还是很高的。

值得注意的是,豆瓣上有很多基于1688薅羊毛的“组”。2020年6月,1688在App Store下载量中排名第一。

688着火了。

“飘香过品多多”“便宜”成为1688的标签。与此同时,1688除了拼多多和淘宝特价版之外,也成为了男女省钱的最爱,部分门店把1688当成“线上义乌”来采购商品。

1688真的这么香吗?为什么过去20年不温不火,最近却火了?1688成为“义乌在线”有哪些挑战?188崛起改变了谁的人生?

1688真有这么香?

1688并不是一个新的网站,但阿里巴巴成立并运营于1998年,先于支付宝(2004年)。经过不断发展,1688逐渐成为“线上批发市场”,主要供应淘宝店铺。

换句话说,淘宝店铺的很多东西都可以在1688找到。

以《钢化电影》为例。淘宝补贴数百亿后,价格也在10元,但1688年,价格在2-3元。

不仅仅是小商品,一些衣服、包包,甚至零食、水果都可以以极低的价格买到。

一些快速消费品大多是“代工”。例如,优衣库无印良品的代工厂是东莞的一家服装厂。质量一样,但价格只比品牌店优惠,折扣幅度5-8%。

在微博、小红书、豆瓣等各大社交媒体平台,每天都有很多1688省钱攻略被讨论。在小红书,1688甚至成了“交通密码”。只要讨论1688,它的流量就不低,可见粉丝对1688的喜爱。

对于一些“原厂店”,只负责产品设计和品牌运营,将加工环节交给1688工厂代工,可以大大减轻经营压力。

除了便宜之外,“一件发货”和“两件批”的模式也大大提升了1688的竞争力,换/发货保障和质量保障也增加了1688的“可靠性”。

总的来说,真的可以称得上是“香胜过品多多”。

降维打击:为什么是1688

188已经成立20多年了。为什么最近两年才流行起来?

其实1688便宜不是一两天的事,但是之前的1688更多的是针对B端(商家),做B2B业务。

2020年,受疫情影响,很多工厂的货物进出口也遭受了打击。为了生存,工厂将注意力转向了C端(用户)市场。

如果你是几年前的1688用户,你会发现此时的1688工厂大部分都是100、500甚至上千批次,但现在很多工厂都实现了“一批次”或者“打样一免费”。

作为C端用户,这无疑占了它的便宜,但对于工厂来说,会把自己的利润压得很低,甚至亏损。很多商家想用部分亏损作为促销来换取流量,提高平台的排名,从而带动B端客户。

本质上,面向C端的业务只能是吸引大规模采购客户的“营销工具”,这也促成了大量低成本用户涌入1688。

得益于拼多多等低成本平台,越来越多的年轻人热衷于“性价比”,孕育了一大批“羊毛党”。

只是1688的出现可能会对一些品牌造成打击。

人们愿意为品牌溢价的品牌买单,比如优衣库、无印良品、小CK,但如果品牌本身没有太多“溢价”,只靠代工赢得市场,比如南极人、恒源祥,那么1688同源店、代工厂的出现可能会造成严重打击。

没有经销商造成的差异,没有营销费用的分摊,没有渠道分销的损失。1688的诱人价格,代客配送,挤占利润,是不是很香?

但是工厂店直接去TO C,看似有“降维打击”的意思,但实际上1688也有一个难解的困境。

1688空有猛劲,持久不足

“一件起批“、“价格冰点”的1688,被许多人认为阿里狙击拼多多的一把利器,但实事求是的说,1688空有猛劲,但在月活动辄好几亿的电商平台面前,持续竞争力明显不足。

1688的业务本质上还是以B2B为主,只是在疫情期间,部分工厂店的“自救”行为引发的“热潮”,而就算是疫情期间,to C 业务都算不上1688工厂们的业务重心,他们瞄准的依旧是大宗采购客户,可能一个大订单就能“吃一年”。

第二点,本就是赚吆喝的TO C 业务也不具备持久竞争力,不论是从成本还是物流上来说,1688都难以与拥有大额补贴和自有物流的拼多多抗衡。

毕竟作为1688的工厂,犯不着与背靠大资本的拼多多打价格战。

第三点则是,1688在C端价格上的优势,多集中在“小商品”、“日用”、“制造品”等有限品类,而在“数码”、“图书”、“奢侈品”、“电器”等品类几乎没有竞争力,各大品牌采用统一定价让1688根本没有操作空间,而这些品类的利润才是大头。

最后则是,作为1688的平台方阿里巴巴,本身旗下已经有淘宝、天猫、淘宝特价版在嗷嗷待哺,阿里巴巴能拿给1688的流量供应并不多,并且,如果鼓励1688持续发力C端业务,那么也就相当于与淘宝在“内耗”,这是划不来的。

流量和品类上,不仅是制约1688朝C端业务发展的重要因素,也是其成为“线上义乌”的短板,据天眼查数据显示,义乌批发市场的日均货物成交量上亿,而1688距离这个目标还差得远。

毫无疑问,1688的未来重心依旧是聚焦B端业务,依靠品质保障,从而积攒流量,成为“线上义乌”也将成为可能,至于C端业务,就当是给“羊毛党”薅着玩儿吧。

参考资料:

数据来源:天眼查、1688官网

图片来源:网络

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