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想开个两元店在哪里进货渠道(重新开张的两元店)

今天我要给大家讲一个两元店项目。说到两元店,大家都很熟悉。就在几年前,各地区的两元店陆续开业,里面的东西只要两块钱。一开始,很多人靠这个两元店赚了很多钱。但是因为那里的东西质量真的很差,人们的新鲜感消失了,市场回归理性,剩下的赚不了多少钱,都消失在一二线城市,但也可以在三四线城市养家糊口。

为什么又要说这个项目?那是因为我最发现我家楼下的地铁口还有一家两元店,面积不小,装修还不错。如果是亏损的生意,我相信能在这个地段投钱的老板肯定不是傻子,所以我仔细研究了门道。

我走进去,走来走去。虽然是两元店,但是里面的东西还是挺齐全的,从几块钱到几十块钱不等。我走来走去花了200多块钱。为什么两元店可以花200多元?就是因为里面有很多东西真的很便宜,所以你会有一个心理误区,就是里面的东西很便宜,你也会有想买但不需要的冲动。当然,它的内容确实比一些商场的精品店价格有优势。我去的时候,那家店生意红火,买单的时候排起了长队。然后我会从几个方面来分析这个项目是否还能赚钱,我们普通人应该如何从这个项目中赚钱。

第一部分,这个行业还能做吗?

两元店模式在上世纪80年代兴起于日本,后来在中国发展为一元店、两元店、十元店的模式。大约十年前,这样的商店在三四线城市大量涌现。当时是井喷式发展,所以即使这些产品一开始质量不好,用户觉得新鲜,也会主动购买,所以只要打开一个,就会放火烧另一个,很多人就是靠这个赚了第一桶金。但是随着新鲜度的降低,生意变得越来越不容易。但是,在判断一个项目能不能做的时候,不能只靠自己的感觉,还要看这个行业有没有成功的案例。如果有,那么这个模式没有问题,问题是操作。两元店的核心是为用户提供性价比高的产品。不符合这个要求,自然做不到。事实上,美国有一家公司通过这种模式上市。他们店里所有的产品只卖一美元。

我分析了为什么以前的两元店不赚钱,现在一些两元店开始赚钱了。

首先,装修发生了很大的变化。我家楼下2元店的装修风格很日式,给人一种无印良品的感觉,让人有逛街的感觉。我逛街的时候,大部分都是上班族和大学生。

二是产品组织更加丰富。以前两元店的产品质量比较差,受价格限制,产品比较少,但是现在两元店几乎什么都有,从数码产品到各种玩偶,在设计和质量上没有可比性。

三是商品价格段变化较大。之前的两元店,最高可能有五元或者十元的商品,但是这个价格区间限制了很多产品上架。现在不同了。商品价格从几美元到一百多美元不等。就像我上面说的,虽然有100多件,但是大部分都是价格比较低的小商品,导致你买的时候还是觉得东西便宜,形成一种错觉,所以还是会买,从而增加销量和利润率。

以上三个原因基本解决了用户的新鲜感和购买可持续性的问题,尤其是遇到一些节日的时候,比如元旦、春节、圣诞节,那时候会有很多新鲜的小东西。重要的是这样的一家店,在某种程度上已经成为了人们基本上逛街的地方。什么都不买,就是好玩新鲜。如果你想看看有什么新的,也许你会在逛的时候买。

第二,他们是怎么赚钱的?

你可能会认为这家两元店必须依靠薄利多销。如果你还这样想,那你肯定不知道我接下来该说什么。这种在地铁口开的店应该只靠薄利多销,100%赔钱,没有一个能开店投资的老板能亏本做生意。因此,他们的盈利模式是暴利和过度销售。为什么他们卖这么便宜的东西还能赚到高利润?那我告诉你为什么。

如果你对市场有所了解,你一定听说过“尾货”这个词。尾货的逻辑是把生产过多或者库存不能卖的东西以很低的价格卖给别人。

在服装行业,有时候元佑买的19.9的t恤是从别人那里按吨购买的,然后以19.9元卖给你,这样你就可以含泪赚十几块钱。所以想想尾货的逻辑,你可能就知道了。其实很多其他小商品在义乌这个大批发市场都很便宜,比你意识到的还要便宜。但你要清楚,便宜不代表质量差。中国的商业模式其实很有意思。很多品牌没有工厂。他们在找一些工厂做代工。工厂只需要拿到图纸或者样品和要求,其他的交给工厂自己找材料生产。然后是这个

些工厂如果有渠道,就会多生产一批出来,贴上其他人的标签,所以会以出厂价给到市场,品牌由于自己在渠道,品牌运营上花费了大量资金,羊毛出在羊身上,所以到消费者手上价格就翻出来好几倍,甚至十几倍。我曾经在一家生产皮具的工厂做暑假工,在打包的过程中和老板了解到,工厂生产的女士背包,出厂价19.9的价格,标牌价是119,供应的是香港大型是商场,这其中的利润大家可想而知。所以一些连锁的两元店,如果需求量大的时候,他们就会直接联系工厂给他们生产,然后挂上自己的商标,相对来说成本就会非常的低,这样他们的利润空间就会越大,这也就足够支撑他们经营下去。

第三部分,普通人应该如何操作这个项目。

普通人肯定是没有连锁机构这样的实力,不太可能去找工厂给代加工,但是我们仍有一些渠道去拿到质量不错,价格也很低廉的商品。其实开任何店铺,产品质量永远是重中之重,如果你的商品不丰富,价格不便宜,质量又不好,你肯定生意会越做越黄。那么我们应该从什么渠道获取应该有的商品呢?如果你给我说你在网上拿,比如什么1688啊,无货源网什么,那么你肯定得亏钱,除非你是行业的老手,对货品有非常熟悉的一套流程和思路,不然肯定会失败。其实你应该去一些批发市场,这个批发市场最好是全国最大的那种批发市场,例如小商品最大的批发市场在义乌,皮具手提袋批发市场在广州,皮鞋在温州,服装在武汉汉中街。

你不去实地考察,仔细研究商品,你一个外行人想挣钱,那几乎是不可能的事情。所以你只有去到货物的源头,才能拿到有足够竞争力的价格,还能了解商品的一些内幕,然后再发现一些新品,这样你就拥有上游商品的渠道和竞争力,相对于那些没有认真研究上游市场的人,你就在思维高度上战胜了他们。

货源打通之后,就需要选址开店了,这种店一定要在人流大的地方,尤其是在二三线城市,租金不是很高的情况下,只要你把商品搞得比较丰富,产品质量能够过关,你的生意一定差不到那里去。

剩下的就是装修,装修一定要有让人有逛的冲动,在视觉上,灯光上一定要用心,这样同样的商品,在好的环境下,显得更加的有具有性价比。这样下来,你就不用担心货品卖不出去的问题了。最好提醒大家一点就是,没有什么项目经验的,比较适合在三四线城市操作,在租金成本比较低的情况下,风险相对降低很多,这样试错成本也会低很多。最好友情提醒各位,这个项目千万不要走加盟路线,因为想省事去加盟的话,你肯定难以挣到钱。这个项目就是一定要亲手亲为才可以,在各个地方进行有效的控制成本,才可以把自己的利润极大化,这样才能挣到钱。