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女生做什么副业挣钱(推荐一个女生值得尝试的副业)

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老读者可能有印象,我在之前的文章里写过,2014-2015年在微信业务做了几个月的副业,卖奶粉。

当时因为在学习互联网运营、微营销等一些课程,感觉自己打开了新世界的大门。学了很多理论,不能停留在纸上,只想找个载体练手。当时微信业务刚火起来,碰巧遇到一个消息灵通的奶粉货源,就把这个当成了口干舌燥的方式。

这是背景。所以因为这次经历,我手机微信里有大量的宝妈。

后来我工作的北京国企不准搞副业,我就不干了。妈妈们让我去续借货,得知我一件接一件的不做了之后,她们慢慢就失去了联系。这几年基本都只是偶尔朋友圈的点赞。

但有意思的是,从去年到今年,我一直在和好久没练的马宝私下聊天,然后拉群。

刚发现大家都去当社区团购负责人了!

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去年有相当有实力的朋友约我在社区团购做平台创业。我当时拒绝了。

因为我觉得这个生意太难了,听着就头疼。

我以前在北京有创业经验,我们当时做的是平台创业。

平台创业的关键点,一定是标准化。能做标准化,边际成本才能大幅下降,大数据的威力也才容易发挥。

为什么外卖小哥被困在系统里?因为配送环节的标准化,单个数量、距离、时间、客户满意度等几个维度都很容易评估。a和b没有太大区别。

更何况外卖小哥被困在系统里?你去电商平台开小店,你去外卖平台落户小企业,只要你没有独特的不可替代的优势,你就得听平台的规则。

另一方面,从平台创业者的角度来看,如果服务器不能被系统“困住”,对平台来说会很难,这是一条非常艰难的创业轨迹。

在北京从传统行业转到互联网的时候,去了一家在线教育公司。我印象特别深刻。我和老板去开会的时候,谈到了课程开发对于教育平台的重要性。

为什么呢?

教育平台,当然最重要的是教学质量。

如果课程体系是你的平台开发的,相对规范,那么平台就掌握了核心知识产权。老师也差不多。理想情况下,刚毕业的学生经过几天的培训,可以获得80%的产出。这样平台就有话语权,生意就好做了。

如果平台没有自己的课程体系,而是高度依赖名师资源怎么办?必然是家长和学生追随名师,对平台没有忠诚度。各大平台恶意高价争抢名师,直到平台最后的利润也进了名师的口袋。平台被优质教师资源绑架。

不少人被绑架了。很多看似熙熙攘攘的教育公司,基本都是在平台上为名师打工。

当年我参与的创业项目也是非标市场。不是完全没有机会,而是真的很难。

要么你想办法从中挖掘出一个可以标准化的细分市场,要么你通过技术升级把目前看起来不可能标准化的因素标准化(不管能否成立),要么你放弃平台理念,成为提高交易效率的小工具,要么你干脆成为一个专注服务、探索新价值的中介。

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社区团购,恰恰是不那么容易标准化的。

目前,上校扮演着非常重要的角色,忠诚度很低。平台现在正处于拓展版图的阶段,给了团长更高一点的要求,但目标一定是让团长成为后期的标准化工具,最好困在系统里。否则,平台将无法盈利。

这个目标不容易实现。在这样一个物质丰富的时代,有这么多的购买方式。我为什么要选择社区团购?在一个

团购平台就不说了,等着瞧吧。但是,头儿,我认为这是马宝团队值得尝试的副业。无论平台老板的桂冠最终落在谁的身上,甚至平台业务最终归零,代表团团长都可能有很大的生存空间。

前面讲了,标准化艰难,对平台创业者来说是困境,但反过来,是对不能被标准化的服务提供者来讲,不能被困住,恰恰是机会。

目前有两批社区团购的负责人,都是有自己生意的小店主,基本都是玩股票,提供集中团购和送货服务。这种优势是取货方便,但粘性不高,就近性最关键,除非店主本人有个人魅力,也就是他是社区的KOL。

二是扩大增量。马宝是代表团团长的主要执行者。

为什么是马宝?

以我现在居住的小区为例。浙江县,因为下沉够了,还没有被团购平台瓜分。但自发的班级“团购”一

点也不少。

我们小区孩子非常多,除了冬天最冷的时候,大家基本每天固定午饭前、午睡后、晚饭后,三次带孩子聚集在小区中心广场玩耍,这自然形成了家长间的高粘性社交场。

这个社交场,不仅有应急蔬果、有大闸蟹深海鱼,甚至还有各种贴心小服务。

去年末有一天,琼姐就很高兴地回来,手里拿着本大相册。她说是小区宝妈给她做的,她老公是设计师,帮她把她手机里喜欢的照片排了个版,打印装订了出来。

这样的服务,其实某宝上也有,去个打印店也有,平时可能也想不到用。但是放在社区聊天社交场景下,就不一样了。

而且,社区的购买还容易形成跟风的效应。大家每天都是一起聊天的,大家都买了,你一来也会心动,二来有时候不买也不好意思嘛。

总之,这种邻里的黏性是极高的。

2. 建立私域流量壁垒

为啥都强调私域流量?

公域流量的化,流量牢牢把控在平台手里,规则一变,KOL的影响力可能就大打折扣了,更不要说一般素人可能做到KOC就已经天花板了。

现在的公域流量平台,都强调细分专业。就比如你可能是A领域的大V,但是你突然在B领域发了个内容,那几乎就不能被看到,即使是你的亲粉丝也看不到。别说换领域,可能同是A领域换了个风格,也非常影响推荐。

商家也一样的。单品做到爆款后,想要横向拓展,也是非常艰难的。

我们知道硅谷预言家凯文·凯利曾讲过个1000粉丝定律,就是当年有1000个铁杆粉丝,无论你制造出什么产品,他们都愿意付费,那你糊口就完全没问题了。

无论你制造什么都愿意买这条,是公域流量平台无论如何也满足不了的。别说买,平台不分发的化,他们可能根本很难看到你的推送。

而社区团团长,却天然可以运营出高粘性的私域流量社群。

今天卖苹果明天卖螃蟹后天卖娃的练习册甚至明天卖小家电,只要符合这群人的需求,大家都会买单。一个小区或者临近小区的居民,很多需求通常也是高度相似的。

3. 获得全方位个人成长

很多宝妈,都会有担心在家待着跟社会脱节。事实上,当孩子几年后上学了,再就业确实也非常困难,心理落差也会比较大。

如果有意愿成长,团长非常锻炼人,相当于微创业了。

作为小区用户的选品代言人,你会在这个从拓客到转化到促活的过程重,建立大量的非标准化经验。而这些,都是很难被平台被大数据替代的经验。

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社区团购平台目前给拓展增量市场的团长的佣金在10%以上。

如果创建一个350人的群,每天推送平台货品,引导10%的人下单,客单价50块,一天营业额1750,团长收入175块,每月5250块。

这只是售卖平台商品收入,群维护好了,用户习惯养成了,基本能做到半被动收入。如果配合地面社交运营,增加自营品类,甚至提供其他服务,比如前面的给小区居民制作相册服务,收益完全可以做到更高。

高线城市的高端小区,用户价格不敏感,不走比价路线,走特色选品路线,集中采购大家没吃过的高端蔬果饮品,健康食品,这个利润想象空间就更大了。

总之,团长是一个很值得尝试的路子。

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