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2020适合没经验女性开的店(做一个亚洲女性消费者挚爱的品牌)

[创文]

一个优秀的创业公司是什么样子的?成功的牛人有哪些特点?需要关注的“坑”有哪些,斗争中最重要的变化是什么?

“创文”向一些优秀的华创学校、投资人、行业牛仔抛出问题,希望与大家分享他们的想法。

本期主角是MAIA ACTIVE,刚刚宣布完成华创资本近1亿元的B轮投资,并在随后的2020年“双十一”中取得显著成功。

作为专为亚洲女性设计的设计师运动服装品牌,MAIA ACTIVE致力于为亚洲女性带来更好的运动体验,同时在运动中获得更自信、更舒适的身心健康,展现其独特的美,享受“做我真好”。

在这篇文章中,MAIA ACTIVE创始人/设计总监欧怡柔Lisa和联合创始人/CEO王佳音米娅分享了MAIA如何快速俘获年轻女性消费者的心智,打造高品质运动服装品牌背后的经验。

全文分享如下:

Q1:与同业相比,MAIA的差异化优势是?

Lisa Mia:'s的差异化优势分为三个维度:产品实力、品牌实力和渠道优势。产品实力方面,MAIA为亚洲人量身定制,独家面料研发和时尚设计。品牌力关注女性,相信社区的力量,鼓励更多有趣的健身体验。从电商开始,渠道在网上积累了大量的忠实消费者。在拓展线下门店的过程中,凭借良好的品牌定位和忠实的线上用户基础,也迅速取得了商业上的成功。

Q2:下一阶段在产品矩阵和渠道拓展上有哪些动作?

我们将继续在Lisa Mia:.进行线下扩张明年,我们已经计划在一二线城市布局20家门店,包括开设旗舰店的计划,从而承载更多差异化的商品和更多维度的用户体验。线上还会有更多行动细化用户操作,消费者可以通过各大平台超级品类日等全球深度传播,建立更多MAIA核心产品和品牌的知识。

Q3:如何看待运动内衣品类在中国的市场前景?以及MAIA未来的公司定位?

未来五年,Lisa Mia:'s服务类市场规模将翻一番,预计将从2500亿增长到5000亿。在这种大趋势下,实际上需要更多产品质量优秀、品牌理念贴近消费者、运营能力优秀的新品牌。MAIA希望我们品牌的存在能够更好地满足25-35岁健身女性生活方式的多元化需求。

Q4:MAIA传递的理念是 It's good to be me、像女生的闺蜜Sisters。这个品牌画像当时是如何画出的?

事实上,从同价位段MAIA ACTIVE的Lisa Mia:,产品来看,消费者并非只有一种选择。他们必须选择MAIA,因为她认可品牌和产品的概念和价值。MAIA ACTIVE想要成为消费者喜爱的品牌,而不仅仅是消费者听过的品牌,所以一直在做以用户为中心的品牌传播,坚持用“业余模特”作为品牌大片的主角。在“美就是多样性”的价值观下,MAIA思考如何帮助更多的亚洲女性热爱和享受运动生活方式。我们希望做女生的闺蜜姐妹,做一个不断鼓励你,理解你的品牌。

Q5:对标一些来势汹汹的新老国际品牌,作为一个国内团队如何让国内女性消费者开始认可你们?

自成立以来,Lisa Mia:MAIA ACTIVE一直将自己定义为中国生态环境中的DTC品牌。DTC在中国的生态本质上是让消费者成为品牌的导向。品牌需要能够快速响应消费者的需求和反馈,从产品开发到品牌传播。每季度产品研发开始前,MAIA商品团队会邀请近万名女性用户参与调研,通过几轮消费者洞察,了解亚洲女性穿运动装的真正痛点和痒点,从而实现精准研发。此外,我们还有持续的用户“沟通方式”——MAIA FUN CLUB,通过会员社区融入消费者的运动生活方式。

Q6: MAIA的产品在设计端很强,你觉得MAIA设计师团队最大的优势是什么?

Lisa Mia:maia非常重视产品技术的创新能力。对于运动产品来说,最重要的只有两样东西,即图案和面料。这两点会给消费者的穿着感带来显著的差异,尤其是就面料而言,健身服的很大一部分功能都承载在这里,比如透气性、速干能力、体感等等。

今年,在与人体研究公司ALVANON合作的基础上,MAIA启动了MAIA-Lab运动服装研发;d实验室,并还成立了内部研发;d团队针对运动材料和体型独立开发专业面料和图案。在面料创新方面,MAIA ACTIVE还与面料研发服务机构TTRI合作,开发“MAMAMIA”、“MAMA MAVEN”、“MAIA SOFT”等柔软亲肤的专属运动面料。

Q7:运动服饰品牌在供应链端有巨大的挑战,你们是如何应对的?

Lisa & Mia:MAIA ACTIVE能够在线上、线下的运营中保持高效率,得益于两大核心能力,第一是品牌一体化的用户管理能力,另一个核心能力是拥有合作供应链伙伴的认可,拿下高触达效率的位置。

Q8: 在增长和营销方面,MAIA有哪些杀手锏?

Lisa & Mia:当消费品成为投资热战场,MAIA并不急于依靠投放来放大增长。一直以来MAIA年度营销总费用低于35%,而客单价是淘宝平均客单价的5倍,消费者季度复购率超过25%。这些数据可以看出,MAIA主打的也是运动服领域的高端消费者人群。

比如双十一打折早就不是什么稀奇事了,而我们认为今年电商增长的重点玩法,应该是强调用户运营的重要性。品牌将重点放在新人群、新供给上,一方面基于高客质人群做一个人群复制,激活人群标签;一方面提供更有识别度和区分度的货品。

在营销方面,MAIA聚拢了一些头部的直播流量,并在淘宝内容短视频化的背景下,一个月内产出了超过1000条的短视频素材;重视内容的精细化产出,同样意在品牌与消费者的连接。

MAIA ACTIVE 玛娅于2016年由创始人兼设计总监Lisa Ou 欧逸柔和联合创始人兼CEO Mia 王佳音创办于上海,我们从“让每个size都很美”出发,是一个专为亚洲女生打造的设计师运动服品牌。

“穿得美,深蹲都能多做几个”。我们相信一身高质量的运动服可以给女生们带来更好的运动体验,陪伴女生用运动发现自己独特的美。我们鼓励女生践行理想中的自己,自信自洽地与身心相处 。

过去四年,MAIA ACTIVE倾听每个女孩的声音,采用素人模特,打造适合亚洲身型的产品,将城市变成游乐场,举办了近百场MAIA FUN CLUB活动,集结了数万名运动女孩。

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