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想要做生意一定要学会利用人际关系!

  做生意一定要学会利用人际关系!

  生意场也是公关场,没有一定的人际关系网,做生意简直寸步难行。人际关系是一张网,是你的一笔无形资产。有了这样张网,拥有好人缘,做起生意来就会犹如神助,十分顺利。不管是事业还是生活都要懂得如何维护人际关系,接下来给大家分享个关于人缘的故事

  杨先生是做注塑机生意的,他时常十分自信地说:“别人不乐意做的冷门生意我就敢做,别人20万元不敢采购的产品,我30万元就敢采购,因为我相信自己定能销售出。”别人不敢做的冷门生意,为何他敢去做呢?凭借的就是他10年来积累的广泛人际关系。

  有些公司的新老客户的更替速度十分快,而杨先生的客户却是每天增多,与他做过买卖之人都成为他的长期客户留下来,并且还不断与他有生意来往。在他的经商道路上,曾与他做过买卖的人都会成为他的朋友。

  杨先生能有这样好人缘的秘诀是什么呢?因为他做买卖从不将顾客视为自己的欺骗对象,并不追求太高的利润,而是想多结交一位朋友,多留下一位新客户,所以一直将产品价格定得十分低,通常赚不到10%的利润,除去扣税等环节,利润很微薄。除此外,买卖做完之后,杨先生还会时常主动与客户保持联系。

想要做生意一定要学会利用人际关系!

  当然,仅凭人缘还远远不够,杨先生的技术力量与售后服务也是他成功的诀窍。他会承诺自己的二手机械也有保修期限品由于大多数出口到国外,技术要求也十分高。

  杨先生笑着说,自己十分欣赏做一些冷门生意,而且做别人不敢做的生意,靠的就是三种东西:人脉、服务、技术。这三种东西看起来简单,但并非所有人都能拥有的。

  在商场上,我们不能缺乏朋友。结交一位朋友就多一条财路,在你最困难之时,往往是你的朋友帮了你;离开朋友,就会陷入无奈中。朋友,是你人生中一笔较大的财富,是关键时刻能够靠把的人缘大树。

  美国休斯可公司创建人比尔,以350美元起家,在短短的十年时间内发展成为拥有1000万美元资产的美国最大的皮鞋制造商。他一贯坚持“人人为我,我为人人”的信念,主张做生意需要做到利人利己。因为买卖双方都要生存发展,都需要赚钱,所以必须精诚合作、互惠互利,绝对不能只为自己赚钱而不顾及对方的利益。所以,受到大家的尊重。

  创业伊始,比尔明白自己财单力薄,不会单凭个人的实力与同行业的大厂家竞争,需要联合外界的人力、物力、财力,做到这点,就需要以心换心、真诚待人。有一次,体斯可公司生产的白鞋带、白扣的软皮鞋,在辛辛那提州失去销路,零售商每天打电话要退货,这下可急坏了负责该地区的批发商古佳伦,他连夜赶过来找比尔商议对策。

做生意要学会利用人际关系!

  倘若将货收回来,在家中积压,批发商将会受到很大的经济损失。比尔说:“你的困难,就是我的困难,无论什么原因造成这种局面,我绝对不会让你遭受损失,你把白带、白扣的皮鞋起收回,送到我这边调换其他式样的鞋。”古佳伦感慨地说但也不能只让你一个人吃亏呀!”

  比尔亲切地讲:“我们是一家人,谁受损失都相同,这事应该让我来处理。”这事件传出后,全国各地的批发商对比尔更尊重了。比尔这样类似的事情不胜枚举。零售商、批发商对比尔为他人着想的做法,以实际行动去报答。

  他们不但全力推销比尔公司生产的多种皮鞋,还在比尔遭到销售困境后,自动组织起来,帮助比尔渡过难关。那一年,河水决堤把比尔用贷款刚新建的现代化皮鞋厂的设备、材料、产品几乎冲得一干二净,如同晴天霹雳,比尔无奈之余,有了轻生的念头在他感到万分悲观之时,比尔销售网中有几个较大的批发商召开了来自全国各地数百位批发商的集资大会,仅用了两个小时,就凑足了比尔重建新厂的资金,一个星期后,比尔的工厂重新恢复了生产。

  看到上面这篇想要做生意一定要学会利用人际关系!的故事相信大家能明白人缘对于自己的重要性,人际关系有的时候甚至比一个大单子都重要,所以多结交朋友把

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